今天,我们该怎么样看待直播商城系统带来的改变

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在红人聚集和体验升级的双重效应下,通过一场场的直播卖货数据,直播商城系统成为了当下的热词。直播商城系统代表的不仅是现在人的消费需求,更是高关注、高流量的表现形式,借助高关注、高流量促成有效的销售转化,才是众多电商企业关心的事。


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随着搜索购物的比例下降,直播作为购物内容的新输出方式,成为了新的引流方式,与当年的电视销售形式一样,简单粗暴的通过产品介绍引流方式在数年后的今天竟然成为了卖货的主流,虽然流量获取并不意味着直接形成购买,但高流量是促成高购买的前提。

不同于传统的直播方式,直播商城系统以商品销售作为主要收入,礼物打赏是次要的,交易型消费最终的落脚点是产品消费,促成用户交易的东西无疑是产品质量,优秀的产品才会有用户买单,同时还能促成用户的二次消费。


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一般形成有效的销售模式,无外乎一下几种:

1.品牌驱动保障

卫龙这个名字大家应该都熟悉,作为辣条界的扛把子,在大家都为辣条质量没有保障而对辣条望而却步时,卫龙站了出来。在2016年,卫龙进行了一场生产车间直播,通过直播的形式,像观众传递自己的产品加工信息,从选料到加工,整个过程的了解,让人们对卫龙的质量获得认可,直播带来的销售订单也是直线上升。通过自己的品牌实力为自家产品正名,通过建立信任,达到产品驱动。

2.专家导向型

通过专家的影响力来拉动消费。请自己领域内的知名专家来做现场产品的介绍,包括功能、效果、适用人群等,再由专家对现场观众提出的问题进行解答,消除观众的产品疑虑,使观众产生购买欲望。注意,专家一定要有一定的知名度,在直播前对专家进行简短的直播培训,在直播过程中保持良好的直播氛围,完成销售的转化。


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3.明星网红入驻

知名明星网红的共同点是他们自带流量,有稳定的粉丝,这无疑是直播商城系统的首选人物。强大的粉丝覆盖量和粉丝号召力,在直播聚集人气和影响力上带来良好的转化。明星网红通过自己的口才给直播间观众带来产品实景体验感,通过现场试用、介绍,为观众梳理良好的品牌形象,促成最终的交易。

直播商城系统的有效销售模式,一是靠流量,二是靠产品质量,将两者结合并运用得当,拓宽产品售卖的渠道,为商家的营销销售提供巨大的助力。

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